こんにちは、栗原です。
『商品を「欲しい!」と思わせるサイトづくり』、後編です。
重要なキーワード「○○性」とは、
ずばり・・・
そう、「希少性」です。
この「希少性」を利用して売り上げアップを目指す方法をご紹介します。
3.購入時間を制限する
10/21の10時~10/25の20時まで!のように、あるキャンペーンを行うとしましょう。
これだと、実質何時間のセールか分かりづらいですよね。
こういったキャンペーンを行うときは、
時間をカウントダウンするバナーを設置すると効果的です。
時間が秒単位で減っていく、セール終了までカウントダウンするバナーを設置するだけ。
私もあるサイトで見たことがありますが、
「今買わなきゃ!もうすぐ終わっちゃう!」といった気持ちになったのを覚えています。
これは、上手く「希少性」を利用していると言えます。
4.購入者数や販売数量を表記する
旅行の宿泊先のホテルを探すとき、
「今、3人がこのプランを見ています!」
「残り2室!」
などの表記に焦ったことはありませんか?
3人がこのホテルを見ている、そして残り2室。ということは、
3人のうち2人が予約をしてしまえば、もうこのプランは予約できなくなってしまう!
ということです。
「このプランは人気で残りわずかだから、急がないとなくなっちゃうよ!」
と暗に言われているのです。
そして、この表記を見た人は、早く予約しないと!と焦ってしまうのです。
これも、上手に「希少性」を利用している手法のひとつ。
人は「残りわずか!「限定10足!」の限定感=希少なものに弱いのです。
最後に
全体を通して少し長くなってしまいましたが、いかがでしたでしょうか。
通信販売を普段から利用される方であれば、上記に当てはまる経験がある方もいるのではないでしょうか。
残り少ない商品を、おトクに買うことができた時ってすごく嬉しいですよね。
そういった経験をすると、またこのお店で買い物をしたいと思うので、
リピーターの増加にもつながると考えられます。
あなたのサイトの改善点はいくつ見つかりましたか?
ひとつ変えるだけで、驚くほど結果が出る場合もありますので、
是非ひとつひとつ実践してみてくださいね。
商品を「欲しい!」と思わせるサイトづくり・前編
https://fashonablecormorants.com/sales/well-made-website-1/
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