こんにちは、栗原です。
『商品を「欲しい！」と思わせるサイトづくり』、後編です。

重要なキーワード「○○性」とは、

ずばり・・・

そう、「希少性」です。

この「希少性」を利用して売り上げアップを目指す方法をご紹介します。

3．購入時間を制限する

10/21の10時～10/25の20時まで！のように、あるキャンペーンを行うとしましょう。
これだと、実質何時間のセールか分かりづらいですよね。

こういったキャンペーンを行うときは、
時間をカウントダウンするバナーを設置すると効果的です。

時間が秒単位で減っていく、セール終了までカウントダウンするバナーを設置するだけ。
私もあるサイトで見たことがありますが、
「今買わなきゃ！もうすぐ終わっちゃう！」といった気持ちになったのを覚えています。

これは、上手く「希少性」を利用していると言えます。

4．購入者数や販売数量を表記する

旅行の宿泊先のホテルを探すとき、
「今、3人がこのプランを見ています！」
「残り2室！」
などの表記に焦ったことはありませんか？

3人がこのホテルを見ている、そして残り2室。ということは、
3人のうち2人が予約をしてしまえば、もうこのプランは予約できなくなってしまう！
ということです。

「このプランは人気で残りわずかだから、急がないとなくなっちゃうよ！」
と暗に言われているのです。

そして、この表記を見た人は、早く予約しないと！と焦ってしまうのです。
これも、上手に「希少性」を利用している手法のひとつ。

人は「残りわずか！「限定10足！」の限定感＝希少なものに弱いのです。

最後に

全体を通して少し長くなってしまいましたが、いかがでしたでしょうか。
通信販売を普段から利用される方であれば、上記に当てはまる経験がある方もいるのではないでしょうか。

残り少ない商品を、おトクに買うことができた時ってすごく嬉しいですよね。
そういった経験をすると、またこのお店で買い物をしたいと思うので、
リピーターの増加にもつながると考えられます。

あなたのサイトの改善点はいくつ見つかりましたか？
ひとつ変えるだけで、驚くほど結果が出る場合もありますので、
是非ひとつひとつ実践してみてくださいね。

商品を「欲しい！」と思わせるサイトづくり・前編
https://fashonablecormorants.com/sales/well-made-website-1/

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