こんにちは、栗原です。
今回は、お客様の「欲しい！」を引き出す方法についてお話ししたいと思います。

「予防」と「推進」の2つの原動力とは？

人間のモチベーションの基本的な原動力は、
「予防」と「推進」であると言われています。

例えば、

・マツゲを抜けにくくする
・マツゲに栄養を与えて綺麗に見せる

2つの効果があるマツゲ美容液があったとします。

毎日お化粧をする女性であれば、おそらく「欲しい！」と思うのではないでしょうか？

それは、

毎日ビューラーをしても抜けにくいマツゲに　→　予防
毎日のお化粧でダメージを受けているマツゲに栄養を与えて綺麗に見せる　→　推進

と、「欲しい！」を引き出す2つの原動力をうまく利用しているから。

この２つの「予防」と「推進」を、この商品で補えますよ！と言えれば、
商品を手に取った人に「これ欲しい！」と思わせ、購入に繋がります。

ただ販売するだけでなく、人間の特徴を踏まえた、「予防」と「推進」をうまく使いこなす。
それだけで、購入につながる可能性が高くなるのです。

最後に

このように、商品のターゲット層のなかで
何に悩んでいる人が、この商品を買うのか？
またその悩みを解決し、プラスアルファでどんな良い結果をもたらすのか？
といった点を中心に考えることは、キャッチコピーや商品説明文を作成する際に
とても役に立つと思いますので、ぜひ試してみてくださいね。

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