こんにちは！峯岸です。

本日は【価格の見せ方について考えたことありますか？】について紹介致します。

一番多く注文が取れたメニューは？

とあるレストランのメニュー表記から問題です。

次の3つの料金表示うち、一番多く注文が取れたのはどれでしょう？

①　「¥」記号をつけた数字で表示：\1,200
②　「¥」記号をつけない数字表示：1200
③　　文字で説明：千二百円

結果は...◯◯！

この問題は、コーネル大学の研究者が行った実験で、研究者たちは③が1番多いのでは、と予測しました。

しかし実際は、②が1番注文されたのです。

この実験は、顧客がメニューを見た際に、「価格」に対するイメージを強く持つ場合と、そうでない場合で、
注文数に影響が出るのかを調べるものでした。

結果は、「\」「円」という表示でお金をイメージさせた①③よりも、
②の数字のみで表示されたメニューを見た顧客の方が、購入金額がかなり多いことがわかりました。

人は値段の表記によって無意識に選択を変える

自分へのご褒美として購入する高級車や高級時計であれば、通貨記号を表示して料金を明示するの方が効果的です。

反対に、セールやキャンペーンなどの広告では、金銭的イメージを取り入れた表記を避け、
顧客に価格を意識させない「10000」とした方が、売り上げが伸びやすいと言えます。

あなたの製品は「10,000円」や「￥10,000」と表示して効果的な製品ですか？

例えば贈りものであったり、営利目的でないことをアピールするようなものであれば、ぜひ価格の表示方法を試してみてください。

人は値段の表記によって無意識に選択を変えているということがよく分かりますね。

最後に

このようなほんの小さな表記の変化で売り上げがガラッと変わるということは、
この値段の表記以外にもHPのデザインや商品ページのレイアウト等にも同じことが言えます。

いかにお客様から見たときに、買いやすいか、見やすいかなどを考え、細部にもこだわったページの作成をしていくのが大切です。

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