こんにちは、田中です。

早速ですが、質問です。

１．「◯◯に投資しないと100万円儲かる」

２．「◯◯に投資しないと100万円機会損失する」

どちらの方が嫌ですか？

人は◯◯の方が痛みを感じる

１はプラスに働き、２はマイナスに働きます。

ある実験からプラスよりもマイナスの方が２倍の痛みがあるという事実が実証されています。

そのため、何かを伝える時には、「儲かる」と伝えるよりも「損失する」と伝える方が人を動かす原動力となります。

商品の広告やPRする際も「損失する」と顧客へ伝えた方が効果的で、商品の効果に対する実感も向上します。

セールでは「◯◯まで開催」、
商品の販売をする際には「限定品」と記載するなど

今しかない手に入らないと訴求することが、顧客を動し、売上アップにつながるのではないでしょうか。

最後に

A/Bテストや期間やエリアを分けて両方の施策するなど
ぜひ実践してみてください！

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